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对私营销战略剖析与目的订定

课程特征:

对私客户与对公客户有着大相径庭[dà xiàng jìng tíng],绝对的营销策也是完全差别的,本课程是在研讨了天下少量对私客户底子上开辟出来的,此中包罗了多种营销形式和办法,同时,融入了目的订定的事情办法,协助对私客户司理的事情到达事半功倍的结果。

课程工夫:1天

课程目的:

课程内容:

一、客户贩卖的理念与预备

(一)客户贩卖的理念和释义

(二)客户贩卖步队的根本本质训练

二、对私客户营销战略与目的办理

(一)客户的辨认措施

(二)客户的权衡尺度

(三)怎样理解并发掘客户的需求?

(四)客户开辟、贩卖与办理战略

(五)从战略设计到目的办理

三、对私客户的营销形式、流程及办法

(一)针对客户的贩卖形式

(二)客户贩卖办理的中心流程

(三)客户贩卖本领

(四)怎样向客户详细保举产品?

(五)扫除客户停滞的无效规则

(六)针对客户的SPINj9九游会式贩卖战略