以银行实践商业为剖析主体，直面临公客户司理事情中的实践题目，将培训中的理念、办法与对公客户司理事情特点相联合，到达“明天学习、今天就用”的最佳培训结果，具有很强适用性。

• 掌握对公商业营销战略目的订定办法
• 剖析对公商业营销流程与纪律
• 理解对公商业历程办理的要害
• 掌握对公商业精密化办理的要害举措与技艺

一、对公营销办理的三件事

（一）定战略

（二）抓办理

（三）补技艺

（四）高绩效的界说

（五）有关目的的一个统计

（六）S.M.A.R.T. 目的金律

二、公司商业事情流程

（一）客户开辟

（二）促进成交

（三）客户维护

三、对公营销流程剖析

四、历程办理

五、精密化办理——精密化办理三要素：东西、集会、报表

六、客户司理才能训练